孟庆祥讲透华为营销法

孟庆祥讲透华为营销法

6月得到听书榜单里的第一名，是孟庆祥老师的《华为饱和攻击营销法》，这也是罗胖力荐得到全员来学习的书。今天，孟老师带着全新课程《孟庆祥讲透华为营销法》来得到了。
其实我们和华为已经合作开发了两门课程，那为什么我们还要和孟老师合作开发这门课？这门课对你有什么样的价值？在今天这篇文章里，得到研究员陆音对这两个问题作了回答。

孟庆祥讲透华为营销法

你好，我是得到研究员陆音。你现在看到的这门课叫《孟庆祥讲透华为营销法》，我将为你介绍为什么我们要和孟老师合作开发这门课，以及它对你的价值。

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华为是我们为你重点关注的企业。今年我们双方官方合作开发了两门课，《华为的选择》，和《华为·数字化转型必修课》，关注的分别是它的战略，还有前沿发展。 其实华为还有一件事值得关注，那就是它怎么做市场。会赚钱的企业一抓一大把，但是能在几乎所有城市、村镇都设置门店，同时把生意做到全球的，可就凤毛麟角了。华为在这方面的成就，让人难以望其项背。在过去三十多年里，这家公司在全球建立了130多个代表处，为170个国家超过30亿人提供了网络服务。 但这还不是最厉害的。最厉害的是在遭受到美国动用国家力量打压之后，华为的几个主要业务在2020年仍然实现了正增长，数字能源、自动驾驶、云服务等业务甚至还扩大了市场份额。这说明在长期服务客户的过程中，华为已经和对方建立了稳固的信任关系，这种关系甚至可以对抗强大的政治力量。 于是我们有了一个疑问：华为到底做对了什么，能把产品卖给这么多人，并且做好海量的后续服务工作？我们觉得，这个问题对所有企业都有价值。 说法当然有很多。比如有人说，这是因为华为一直站在了通信行业发展的风口上，也有人说这就是因为领导者高瞻远瞩，还有人说这是因为华为研发实力足够强，产品领先对手太多，导致大家无法放弃它。 这些说法都有一定道理，但经过研究，我们认为更直接，更有解释力的说法，应该是华为的营销能力强。道理很简单，营销是企业和市场之间最重要的触碰点，再伟大的战略、再过硬的产品，也得通过一单一单的生意，让市场感知到。所以我们就有了一个目标，给你讲明白华为的营销法。

孟庆祥讲透华为营销法

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可是华为的营销法是华为集体奋斗的成果，经历了30年的积累，体系庞大，非常复杂。怎么才能给你讲明白呢？
 今年上半年我们读到了一本书，叫《华为饱和攻击营销法》，作者是孟庆祥老师。 孟老师就提到了一个观点。它既符合我们对华为的研究，又深深启发了我们。孟老师说华为之所以营销工作做得好，并不仅仅是掌握了一套别人不知道的方法，而是从根子上把自己打造成了一家“销售驱动”的公司。这个基因，在为它解决各种问题提供加持。 什么是“销售驱动”？就是销售部门不仅仅要卖好产品，还要把市场压力，客户信息，无衰减地传递给身后的每个环节。与此同时，整个公司都要根据销售在营销过程中得到的市场信息，去制定策略、去研发产品。不仅如此，当销售呼唤炮火支援时，整个公司要无条件地压上。 “销售驱动”这四个字，解释了华为在市场上创造的奇迹。 比如说它为什么每年要开发那么多新产品？不是因为执意要这么干，而是因为销售感受到了市场的压力。这个压力被传递给研发，研发就要去创新，去做新产品，给销售提供弹药； 再比如它为什么能把生意铺到170个国家？是产品的适应力强么？恰恰不是，华为根本就不是以产品为中心，而是以销售感受到的客户需求为中心。为了满足需求，产品必须随行就市，不断改进，这才促使自己做大做强。 通过研究，我们认为“销售驱动”确实是对华为营销能力强的一个最好的解释。它不仅串联起了所有具体的打法，还能帮助我们理解华为整体的运作模式。 除此以外，孟庆祥老师个人对华为的体感、亲身的经历，也震撼了我们。孟老师曾经在华为供职近二十年，是首批“蓝血十杰”奖的获得者，这是华为管理体系建设的最高荣誉。孟老师还是推动华为LTC系统落地的骨干成员，这个系统是华为最重要的销售系统。同时，孟老师还担任过著名的华为“蓝军“队长，专门对公司战略管理问题提供参考建议。 除此以外，孟老师长期关注企业管理和商业创新研究，为山东一汽、中车集团、青岛啤酒集团、中国外运集团等150多家企业提供过培训与咨询服务，出版管理类著作10多本。可以说他具备了用内外部双重视角看华为的能力。 正是因为这些原因，我们决定请孟老师为你讲透华为营销法。

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但这还没有完。你可能会问，我的情况和华为不同，学习它有什么用？比如说我在互联网公司工作，这里是围绕产品和技术布局的，连销售的岗位都没有。 华为的做法，是否对所有企业都有参考价值？我们认为有。 之所以我们要介入，和孟老师共同开发，是因为不想把课程仅仅定位在讲明白“销售驱动”四个字上。如果一般化华为的方法，我们会发现其实是另外四个字，叫“一线驱动”。 你看，决定企业发展的根本因素不是行业趋势、技术，或者产品，而是它能否持续地为社会解决问题。那在企业内部，谁更懂社会需要什么呢？就是一线。产品的研发、策略的制定，都要从一线汲取信息，到一线去验证、校准。一家企业由一线驱动，才能更好地嵌入社会的价值体系，找到属于自己的商机。 华为的“销售驱动”之所以成功，是因为符合这个道理。作为一家通信设备制造商，它做的是to B的生意。那对它来说，一线就是销售，就是营销工作。所以它把自己打造成一家“销售驱动”的公司 你所在的企业不一定有销售，但一定有一线。你面对的很多商业问题，比如判断不好自己的产品是不是过时，或者后方存在官僚主义，又或者不知道怎么制定战略，踩不准节奏，本质上都是一线的信息与压力，没有传递到公司的每个角落。 一句话：公司的事做不好，是因为距离一线不够近。 “一线驱动”解决的恰恰不是一线的问题，而是整个公司所有部门的问题。全员支持一线，就等于一线在向后方渗透。后方部门就需要直面市场，承载压力，那自身的问题也就迎刃而解。 所以这门课讲华为，根本上是为了讲如何让一线驱动公司，进而更好地满足社会期待，找到持续的盈利点。我们认为它适用于所有企业，值得所有人学习。孟庆祥讲透华为营销法百度网盘

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好，那这门课会怎么讲？ 首先，如果一家企业是由一线驱动的，那它会长成什么样子呢？孟老师会首先给你介绍华为营销历程，带你去看看，因为具备了这个基因，华为解决了哪些别人解决不好的问题。 其次，“一线驱动”不止是方法。华为做得好，首先是因为问题思考得深。所以第二个模块，孟老师会为你解读华为营销思想，它们构成了华为模式的核心逻辑。你将会听到一些重要的理念，比如呼唤炮火、压力传递，等等。 再次，想让一线发挥牵引作用，就必须在组织建设上发力，用系统，而不是个人解决问题。所以第三个模块，孟老师会讲华为营销组织。 最后，拿下订单，与客户打交道终究是一线的事。第四个模块，孟老师会给你讲华为营销打法。你将会学到一系列被华为测试有效的组合拳。 整个课程，我会用孟庆祥老师的第一人称为你转述。孟老师则会在留言区，回答有代表性的问题。在课程的最后，作为研发者，我还会和你聊聊我个人的启发。我们来看看，企业怎么变为“销售动物”“能力动物”，以及“学习动物”。 推荐你加入这门课。你肯定听过华为的名言“让听得见炮火声的人指挥战斗”，这门课要给你的，就是一个一线驱动企业的整体解决方案。我们课程里见。孟庆祥讲透华为营销法资源下载

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