湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读
湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读
2021年1月16日下午两点，CHEERS2021湛庐年度大会以在线直播的形式重磅开启。此次大会以“未来呼啸而来”为主题，发布了31本湛庐新书，从投资、能力、管理、视野、教育、生活6大角度出发，全面解读2021新趋势。
杭州米雅信息科技董事长杨德宏博士在“面向未来的管理”环节，以“DTC创造品牌奇迹”为主题进行了精彩演讲。
湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读
结合自身对消费品行业的观察和对信息技术发展的探索，以湛庐即将出版的新书《DTC创造品牌奇迹》为基点，杨德宏博士告诉我们，“每个DTC品牌的兴起都源于一个‘仇恨清单’；击中消费者的痛点，才有颠覆性的新品牌”。他还指出；“所有成功品牌体现的价值观，都是让人类更幸福”。
我刚刚拿到一条消息。在疫情期间，美国一家DTC床垫公司销售额增长了30%。他们过去一直亏损，但2020年盈利了，而且拿到了1.7亿美元的融资。这家DTC品牌的名字就叫作Resident。这说明了虽然疫情给人类带来了诸多恐惧和伤痛，但也促进了很多品牌的发展，尤其有一些DTC品牌应运而生或逆势而上。
我们回到DTC这个概念，DTC（direct to consumer ）意为“直接面向消费者”。它并非一个新概念，而是一种回归。因为最早的时候我们的售卖模式就是直接面向消费者的。小时候我们家旁边就是做豆腐的，每天晚上做豆腐，第二天早上挑着豆腐袋挨家挨户去卖，这就是一个DTC。
1.
DTC产生的两个先决条件
我们来看一下DTC的前世今生。
最早的商业模式是前店后厂，也是DTC最原始的模式。但是“店”在不断地前移，形态在不断演变，从前店后厂发展到集市上的商贩，后来又通过渠道商、分销商将商品送到超市售卖。今天这个店开到哪里了呢？开到了我们的手机端。随着这些种形式的发展，生意变得越来越复杂，带来的销售成本也随之增高。
但如今基于信息技术和物流技术的提升，商品交易商业模式不断地迭代创新，我们又回归了DTC这种形态。
湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读
可以说，DTC的出现，有着天时地利的条件，主要体现在两个方面：
一是数字生活的兴起。我们中国抗疫成功，要感谢一些互联网公司，像京东、美团、拼多多等。它们培养了我们作为消费者用手机买东西的习惯。如果说我们不知道怎么用手机买东西，那么我们的供应链再怎么发达，也没办法推动DTC的产生。所以数字生活的兴起为DTC奠定了基础。
二是全球供应链能力的提升。零售业中有做眼镜的、做洗发水的、做床垫的，它们的商品是哪里制作的？有的来自中国，有的来自印度，有的来自俄罗斯，全球供应链的整合把最好、最便宜的商品推到市场上来。
有了这两个先决条件，DTC才有了发展的前提。
2.
DTC品牌，敢于向行业巨头“射弹弓”
《DTC创造品牌奇迹》这本书讲到一个故事很有趣。传说有一个巨人叫歌利亚，他力大无比，所有人看到他都要退避三舍，不敢应战。后来有一个牧童叫大卫，他说他去试一试，于是他拿了一个弹弓，一下子打中歌利亚的脑袋，并且割下他的首级。从这个故事里，我们可以看到：要打败拿下传统的行业巨头，我们需要一些牧童，像大卫这样敢于对大品牌去射弹弓。
湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读百度网盘下载
要知道，早期DTC品牌的诞生都有一个有趣的现象：几乎每个DTC品牌的兴起都源于一个“仇恨清单”，创始人出于“革命”的心理，向他们最不满的商品、品类和行业发起挑战。他们带着电子商务这把利刃，一刀刀刺进巨头的身体。
2012 年，男士剃须刀品牌——美元剃须俱乐部成立。它的“仇恨清单”上写着：吉利剃须刀价格过高，并且顾客购买不便。于是它采取低价策略，并且为用户提供每月寄送上门服务：你花1 美元，我们每个月把高品质的剃须刀送上门。凭借这个策略，它在强大的竞争对手吉列的眼皮底下快速迅猛成长，彻底撼动和改变了整个行业，最终从市场份额中狠狠切走一大块“蛋糕”，并于2016年以10亿美元被联合利华收购。
果今天我能给你的超出你的期望，你就会觉得非常幸福。在《DTC创造品牌奇迹》这本书中，我们看到有很多成功品牌的故事，每一个品牌都给人们带来了这种的幸福感。
湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读百度云盘
我希望这个书能对中国更多年轻、有创业想法的人带来启发。当你在创业的过程中感到迷茫时，《DTC创造品牌奇迹》会让你知道怎么去做事，怎么去打仗。
湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读下载地址请点击: 点击下载
更多课程请点击：课程列表
社群详情请点击：网络付费平台平台列表
免责声明：以上素材均来源于网络，所有的资源全部保留了原作者的信息，仅用来学习，请于24小时内从您的电脑中彻底删除上述内容！如您喜欢请购买正版学习，得到更好的正版服务。如有侵权请联系作者进行删除，感谢您的理解与包容。
湛庐阅读DTC创造品牌奇迹精读