张琦·商业创新引爆利润增长
张琦·商业创新引爆利润增长
课程目录【第1天直播】流量盛宴结束，新品牌还有机会吗？.mp4
【第2天直播】中小企业模式创新与渠道突围.mp4
【第3天直播】微利时代，中小企业如何引爆增长？.mp4
【学前测试】用报名的手机号登录即可解锁.mp4【张琦联合曾院长布置的课前作业】.mp4
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“这个时代真的非常好，他不会辜负任何一个普通人的努力。所以，一个普通人只要你努力，只要你刻意地去练习，那么我相信，很多普通人都可以通过短视频的红利去逆袭。”
上一次听到这样激情澎湃的演讲是不是还是某鸡汤大师的成功学课堂？这段演讲则来自一个视频号——张琦商业导师。
这个叫张琦的讲师有多火？很多用户一天内，能在各个互联网平台刷到四五遍她的课程。7天时间，全网粉丝1000万+，单条视频播放量6500+，全网播放20亿+，首场直播100万级别，首月变现1000万；视频号和樊登老师并驾齐驱。
随后，我们发现，视频号只是张琦分发商业短视频内容的渠道之一。此外，她在抖音、快手，甚至小红书，都注册了账号，全网加起来，一共有接近50个账号。
在平台算法推荐下，凭借大批账号，统一的封面，统一的演讲风格，全网用户都受到了张琦的内容轰炸。她短短10天内就成长为短视频知识付费领域的天花板。
迅速打爆张琦这个IP背后的公司是一家知名培训机构——博商教育。不过，全网大量铺号，用赛马机制来测试和平衡平台算法并不是博商的首创。早在两年前，樊登读书就在抖音做了几十甚至上百个账号，年收入高达10亿。
值得注意的是，相比刘畊宏、张同学等由平台流量扶持起来的账号不同，樊登读书和张琦都不是由平台主导推火的。这种绕开规则，大面积铺账号，本身就是一种与平台的抗衡。
一般的MCN机构会注册多个账号打造不同内容IP，或者是用不同内容打造同一个账号，而这种多个账号打造同一个IP的情况，过度重复传播单一内容，与平台倡导的内容丰富性本身就是相悖的，甚至后者的做法有点类似于营销号黑产的玩法，必不容于平台。
正因如此，樊登在抖音上的很多账号目前被封杀了一部分。而这也将成为张琦的前车之鉴。在不久的将来，也许张琦会遇到与樊登同样的烦恼。
更何况，虽然张琦的商业内容在视频号上找到了精准匹配的下沉人群，但这些内容并没有收获一线城市资本和互联网圈专业人士的认可，他们反而认为张琦在割韭菜。
那么，张琦的内容究竟有何魅力，能在短时间内吸引如此多粉丝？
看过张琦的短视频就会发现，她的内容击中了当下国内3000万中小企业主的两大经营痛点。一是近两年，流量成本越来越高，如何低成本的，在线上、线下获客；二是，疫情环境下，如何开拓思路，赚钱活下去，更加充满信心地继续走下去。
“张琦不仅吃到了短视频知识付费的红利，更吃到了疫情的红利。面对不可抗力，很多小老板对明天都很恐惧，也想自救。张琦很好地抓住了这个群体的焦虑心理，跟他们讲商业模式和互联网思维。”一位知识付费领域的朋友表示。
所有合集视频内容风格相当统一，全部沿用知乎式问答标题，以商业讲解和鸡汤文穿插。在1-3分钟的视频中，不仅有热点，标题也非常搏人眼球。
以抖音上的合集为例。《认知》系列合集有4297万播放量。其中一期播放量最高的是，《国民女鞋达芙妮，最后悔的事是什么？》，其次是，《抖音拒绝腾讯，张一鸣的底气来自哪里？》。这些视频里的分析大多来自于此前网上的文字报道。
在《创新》系列中，内容则主要是一些老生常谈的商业鸡汤，比如《哪有干不成的事，都是对自己不够狠》；《你能否成功取决于你看的多远》《投资就像谈恋爱，不懂别硬来》《为什么谈恋爱这么难》。
而张琦的演讲技巧和个人魅力也为这个IP加分不少。有人调侃到，张琦的内容，创业不创业都能听，同时还有一股微商大会的鸡血味，搁谁谁不迷糊，他的粉丝里还有宝妈和医院护士。
听张琦的课，会发现，她说话很有节奏感，可以将复杂的名词和知识点，用生动的案例讲的通俗易懂，还顺便穿插一些毒鸡汤，金句频出之余还能调动现场情绪。
短发、西装对应的是中性、干练，专业，一副帅气豪爽的爷们儿形象。和其它女性讲师对比起来，既有差异化，也有记忆点，男女通吃。
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