孙谦书店课 书店活下来,靠哪些绝活儿?

离北京酒仙桥路毕淘买生活广场的阿果拉书店开业,已经过去了两年。这两年里,我们看到了太多书店的消失,也惊喜地见证了许多书店体面地活了下来。日能看书喝咖啡,夜能喝酒交友的阿果拉书店,就是这其中的一家。

这不光体现在设计上,也体现在图书的定价上,店内的图书定价对于读者非常友好,基本在3-6折之间,折扣书成了吸引人流的重要保证。低折卖书,薄利多销。比较关键的是要解决货源问题。在上,讲师孙谦曾提到阿果拉如何解决货源问题。

“最初阿果拉也和大部分书店一样,一门心思找出版社进货,后来发现,出版社给他的批发价比电商的零售价还高,于是冯宇通过书萌群(书店创始人孙谦创办的群)联系到了河北涿州和永清的一些中盘的仓库,自这之后,在没有疫情管控的时候,他几乎每周都往库房跑,去找和电商不同的产品或进价可控的产品。

在阿果拉,你经常可以翻到10年前的好书,而价格却只要定价的4折。有的,则更低。很多顾客来到这里就像发现了新大陆,他们会成箱成箱地买书。通过这样低买低卖的操作,冯宇发现,虽然疫情对大家影响很严重,但读书的热情并没有减弱,只要有好书,价格合适,读者是非常愿意买单的。”

市集也是吸引人流的有效手段。阿果拉书店不仅积极外出参与市集,比如闻名全国的郎园市集,近两年刚起来的新桥市集、798、751、朝阳公园等许多市集活动上,都可以看到阿果拉书店的招牌。如今年的朗园STATION市集,平均每个展商的3日成交额基本在1.5万上下。

2022

今年是翻江倒海,一言难尽;

今年是断断续续,一以贯之;

2018至2022,书萌已经走过了四个年头,

积攒了一些心里话,

想在辞旧迎新之际,说出来。

2018年,我彻底离开职场,带着刚4岁的儿子开始了一趟母子俩的亲子之旅:我们从南京先锋到宁波天一阁、枫林晚,又到厦门小渔岛,再回到北京万圣,这一趟15天,是我第一次褪去打工人的外衣,以一个读者的身份去看书店。

从18年到21年,书萌可以说一直是在探索阶段,我们也受到了许多朋友的照顾:书店行得以成行,必须要感谢先行的石头;《书虫的天堂-书店日历》要感谢小众书坊的彭明榜老师和漓江出版社的老师们;《从0到1做书店》的上线,是「做書」的刘松一再坚持和鼓励;【知书游塾】在上海的成功举办,则是知合空间全体小伙伴的支持,也是知合的创始人刘亚磊的倾力相助……

2022年,是书萌发展的分水岭。

这一年,书萌迎来了四位新成员,

首先是我的老领导刘贵老师,2007年我踏入书店行业,就是刘贵老师一路指引我前行,今年,他欣然应允,成为书萌的高级顾问。

一切都是最好的安排”,跟孙谦共事很多年,目睹了她每一步的成长,自从她做“书萌”开始,我觉得她这两年实现了蜕变,也可以说是跨越式进步,从一个打工人成长为“创业者”,思考问题更全面更深入了。

书萌从开始创办一直走到今天,从最初的营业模式探索到如今逐渐清晰,孙谦和邓倩付出了很多。如果说2019-2021年是探索阶段,那么从2022年开始就是发展阶段。我有幸在2022年8月加盟书萌作为顾问,也是想能发挥自己的余热,助书萌发展一臂之力。2022年为书萌发展阶段做了很好的铺垫,几个项目目前都在跟进过程中,2023年应当是非常忙碌紧张的一年,希望咱们书萌的小团队业务不断的蒸蒸日上。

今年是书萌的第5年,算是幸运,有机会得以持续一份想做的事情,也见证和经历了感性的梦想与理性的现实的撞击。无论是书萌一路走来的过程,还是在此期间遇见的无数书店人的故事,都让我深刻地感受到,达成一个梦想的背后,有的是不懈坚持,是坚定投入,是柔韧和稳定的内核支撑每一次跌倒再起来,才会达成每个人想要实现的“当下最好的安排”。

从自驾书店行,脚步丈量书店,通过实地走访,去看书店真实的形态;

到联合出版社,共同筑建书店护城河,一起出版发行属于实体书店的产品;

通过不同媒介,关注书店行业资讯,打造书店行业的讯息平台;

接到书店顾问项目,与甲方一起商讨策划对书店期许的模样;

参与各种市集,去面对面,感知人群与活动的温度和反馈;

此外,阿果拉书店也自己创办好玩的市集活动。在即将到来的10月30号,阿果拉书店将举办第一期二手市集。在关于二手市集活动的说明中,冯宇写到“万物皆可卖,除了自己,特别是在这个时代!卷无可卷,捐无可捐,勒紧裤带过冬……欢迎尚有些旧物可变现的人儿来市集练摊,做一下小本生意交一下朋友。赶集的小伙伴们也不要有任何思想包袱,哪怕看着窗外的绿意发呆顺着过一下惬意的午后,也很可!特别在这个时代,人和物都很珍贵!”

这个活动的灵感来源于冯宇创建的旧物交易社群,社群内群友的自发二手交易非常火热,于是冯宇想不如提供一个线下旧物交换场,没想到读者的报名积极踊跃。冯宇打算以后一直把这个活动办下去。

书店成立之初,从电影行业跨界而来的冯宇就想得非常清楚了。正如《孙谦书店课》中讲到的,“要充分利用影院的人流,那就不能只做阳春白雪的图书,而是要尽量丰富店里的产品,而阿果拉的原意:AGORA也正是市集的意思。在店内,你能找到二手旧书、也能淘到设计师款的服装、景德镇的陶瓷、英国的原创文具、云南的鲜花。”这些都成了阿果拉书店吸引人流的有力保障。

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